Semper – KAM och e-com

Är du intresserad av att arbeta med Sveriges mest omtyckta varumärke inom Barnmat (Semper) och marknadens snabbast växande brand inom Bars (Corny)? Har du erfarenhet av att arbeta med stora strategiska kunder, och även med e-commerce? Erfarenhet inom Key Account Management från FMCG eller från kundsidan med ansvar för kategori eller inköp? Vi hjälper Semper att hitta deras nya KAM – sök rollen direkt eller tipsa om någon som du känner!

Som medarbetare på Semper får du ett varmt och långsiktigt arbetsklimat präglat av stark vinnarmentalitet. Du erbjuds en utmanande miljö i ett marknadsledande företag med flera starka varumärken. Företagskulturen kännetecknas av flexibilitet, korta beslutsvägar och ett stort individuellt ansvar, vilket ger dig möjlighet att driva dina idéer från start till mål.

Om rollen

Semper söker en resultatinriktad Key Account Manager (KAM) med helhetsansvar för en av bolagets största och viktigaste kunder. Du kommer även ansvara för ett antal kunder inom ren e-commerce samt vara en del i att utveckla det strategiska arbetet inom e-commerce.

Fokus kommer ligga på att bygga långsiktiga affärsrelationer och driva tillväxt i båda kanalerna. Du kommer att spela en central roll i att säkerställa Sempers fortsatta framgång på marknaden genom att utveckla skräddarsydda strategier och optimera deras affärer.

I rollen som KAM kommer du ansvara för att utveckla Sempers affär med kunden och vara deras främsta kategoripartner. Genom god struktur, strategisk planering, analys, nyckeltal och aktiviteter skapar du ett långsiktigt samarbete med kunden. I din portfölj har du produkter som är marknadsledande inom kategorierna barnmat och cereal bars. Varumärken i din portfölj är Semper, Organix samt Corny.

Genom tät dialog med Sempers kunder och med djup kategorikunskap, agerar KAM proaktivt för att skapa lönsam försäljning, och på så sätt blir Semper den naturliga och bästa samarbetspartnern för kunden.

Sempers kontor ligger på Löfströms Allé 5, i Sundbyberg. Tjänsten är en tillsvidareanställning, och du rapporterar till Head of KAM. Resor förekommer i tjänsten, till kunder och konferenser mm.

Huvudsakliga arbetsuppgifter:

Försäljning

• Lönsamhet och att säkerställa rätt sortiment hos kund

• Förhandling av avtal (pris, sortiment och andra villkor)

• Hitta nya affärsmöjligheter

• Kampanjplanering och kundplaner

• Involvering i NPD (New product development) processen

Analys

• Kampanjuppföljning /utvärdering ROI och uppföljning av måltal

• Prognosarbete/forecast

• Budgetarbete

• Omvärldsanalys

Samarbete

• Huvudkontaktperson för kunden med en nära dialog inom områden som kedja, kategori, inköp, ekonomi och logistik

• Inneha kundspecifik kunskap

• Samarbete internt med marknad, kategori, supply, säljkår, finans

Önskvärd profil och erfarenhet:

• Akademisk examen inom ekonomi, marknadsföring, försäljning eller liknande

• Minst 5-7 års erfarenhet inom Key Account Management inom FMCG eller från kundsidan med ansvar för kategori eller inköp

• Erfarenhet av att arbeta med stora, strategiska kunder och hantera flera konton samtidigt

• Erfarenhet av e-commerce då rollen innefattar ansvar för e-commerce-kunder och utveckling av Sempers strategiska arbete inom e-commerce

• Dokumenterade framgångar i att driva försäljningstillväxt, förhandla avtal och optimera lönsamhet

• God förhandlingsvana – Erfarenhet av att leda och avsluta komplexa förhandlingar för att optimera avtal och vinster

• Data- och faktadriven – Vana vid att analysera försäljningsdata och använda datadrivna insikter för att utveckla affärsstrategier.

• Erfarenhet av att arbeta med Excel, Nielsen, SAP och andra digitala verktyg för att analysera försäljning och utveckla strategier

• Flytande svenska och engelska i både tal och skrift

Personliga egenskaper:

Du är analytisk och har lätt för att se helheten i affären. Du är lyhörd och arbetar proaktivt för att finna nya affärsmöjligheter som kan utveckla samarbetet med kund. Att skapa och bibehålla relationer kommer naturligt för dig och du motiveras av att uppnå resultat.

• Stark relationsbyggare – Förmåga att skapa och upprätthålla långsiktiga relationer både externt med kunder samt internt inom organisationen

• Kommersiellt driv – Ett affärsmässigt sinne med förmågan att identifiera tillväxtmöjligheter, förstå marknadstrender och ta fram strategiska affärsplaner

• Resultatorienterad – Fokus på att uppnå och överträffa försäljningsmål och nyckeltal

• Analytisk förmåga – Stark förmåga att arbeta med och tolka data och faktabaserade insikter för att fatta strategiska beslut

• Självgående Förmåga att arbeta självständigt, driva projekt framåt utan behov av kontinuerlig vägledning samt att ta egna initiativ.

• Kommunikativ – Tydlig och övertygande kommunikation, både muntligt och skriftligt, för att säkerställa att strategier och mål förstås och implementeras effektivt

Om Semper och Hero Group

Om Semper AB:

Det välkända varumärket Semper borgar för samma höga kvalitet som det gjort sedan starten 1939. Idag är företaget Semper AB ledande aktör i Norden inom barnmat, modersmjölksersättning och hälsosamma snacks. Huvudkontoret ligger i Sundbyberg och produktionsanläggningen finns i Götene. Semper AB har ca 300 medarbetare i Sverige, Finland, Norge och Danmark och omsätter cirka 1,5 miljarder SEK. Företaget ingår i den internationella livsmedelskoncernen Hero Group. Läs mer på www.semper.se

För Semper är det en hjärtefråga att driva hållbart företagande. Med stort fokus har de en målsättning om att vara klimatpositiva 2030.

Om Hero Group:

Sedan 2006 ingår Semper AB i den internationella livsmedelskoncernen Hero Group, som har drygt 4 000 medarbetare i 19 länder. Företaget grundades 1886 i Lenzburg, Schweiz, där huvudkontoret fortfarande ligger. Inom Hero Group är huvudkategorier barnmat & modersmjölksersättning, sylt och marmelad samt hälsosamma snacks. Produktportföljen består av flera välkända internationella och lokala varumärken. Missionen för Hero Group är “conserving the goodness of nature”. Läs mer på www.hero-group.ch

Hur du ansöker:

I denna process samarbetar Semper med Academic Search. Du ansöker via ”Ansök nu” knappen nedan där du fyller i dina uppgifter och bifogar CV. All information hanteras konfidentiellt i enlighet med gällande Academic Search Integritetspolicy och nya person-uppgiftslagen GDPR. Detta innebär att vi endast kan hantera din ansökan denna väg. Tack för din förståelse.

För frågor, vänligen kontakta Senior Consultant, Ulrika Wåhl Langstedt, ulrika.wahl-langstedt@academicsearch.se

Vi tillämpar ett löpande urval så skicka gärna in din ansökan så snart du har möjlighet.

Välkommen in med din ansökan!