Melitta Nordic – Key Account Manager

Vi söker dig som har framgångsrik erfarenhet som Key Account Manager och är sugen på nya utmaningar i ett trevligt och framåtlutat bolag där du får arbeta med en rolig mix av nyckelkunder inom dagligvaruhandeln, elektronikhandeln och renodlad e-handel.

Syftet med rollen

Som Key Account Manager för Melitta Nordic kommer du att vara ansvarig för att driva försäljning och stabil, lönsam tillväxt på ca 10 nyckelkunder. Din roll kommer att vara avgörande för att upprätthålla och utveckla relationer med dina kunder samt för att säkerställa att vår portfölj är väl representerad i hela regionen. Du har ett övergripande ansvar för försäljning, marknadsföring och kundrelationer med syfte att öka omsättningen och marknadsandelarna samt bidra till att företagets övergripande mål uppnås.

Huvudsakliga ansvarsområden

• Bygga starka och långsiktiga relationer med dina kunder.
• Utveckla kundstrategier som bidrar till att driva kategoritillväxt samt en stabil och lönsam omsättningsökning hos dina kunder.
• Identifiera och utveckla potentiella nya affärsmöjligheter hos dina kunder.
• Ansvara för genomförandet av den årliga affärsplanen.
• Ansvara för planeringen och prognostiseringen av försäljningsvolymer för dina kunder.
• Kontinuerligt följa upp och analysera försäljning, lönsamhet, distribution, kampanjer, sortiment och säljdrivna aktiviteter för varje kund och försäljningsområde samt ange lämpliga åtgärder för att uppnå målen.
• Driva förhandlingar av avtal, priser, sortiment och kampanjer med kund på central nivå.
• Underhålla och optimera processer för att säkerställa att andra avdelningar har relevant information och vice versa.
• Hela tiden sträva efter god kund- och marknadsinsikt samt hålla dig a jour med handeln, butiker och dess prioriteringar.
• Säkerställa kvalitativa presentationer inför kundmöten.

Placering av tjänsten är på det nordiska huvudkontoret i Helsingborg där du är minst tre dagar i veckan. Antalet resor är väldigt begränsat då de flesta kundmöten sker digitalt. Du rapporterar till Head of Sales & Marketing, som i sin tur rapporterar till Country Manager Melitta BeNeLux & Melitta Nordic. Båda två utgår också från Helsingborg.

Din erfarenhet, kompetens och personlighet

• Några års erfarenhet i en kommersiell roll, varav minst två år som KAM, helst inom FMCG-sektorn med dokumenterade framgångar.
• Någon form av eftergymnasial utbildning (universitet, IHM, EFL eller liknande) inom marknad, försäljning och/eller ekonomi.
• Stark vad gäller analys, strategiskt tänk och problemlösning med förmåga att utveckla och genomföra försäljningsstrategier samt tolka insikter till handlingsbara planer.
• Duktig förhandlare.
• En teamspelare med god kommunikations- och relationsskapande förmåga
• Förmåga att driva förändring och innovation.
• Goda kunskaper i MS Office och särskilt Excel.
• Erfarenhet av prognostisering, demand planning och processer för introduktion av nya produkter är en fördel, likaså kunskaper i NielsenIQ.
• Flytande svenska i tal och skrift samt god engelska i tal och skrift.

Om Melitta Nordic

Melitta Nordic säljer och marknadsför varumärkena Melitta, Toppits och Swirl. Melitta Nordic är verksamma inom kategorierna kaffefilter, kaffebryggare, helautomatiska kaffemaskiner, kaffe, dammsugarpåsar och matförvaring och är marknadsledare i ett flertal av dessa.

Melitta Nordics huvudkontor är i Helsingborg och vi omsätter 2024 cirka 335 MSEK i Norden. Melitta Nordic är en del av Melitta koncernen, ett familjeägt företag i 4:e generationen, som omsätter 2,5 Miljarder Euro och cirka 5000 anställda globalt.

Så ansöker du

I denna rekrytering samarbetar Melitta Nordic med Academic Search International. Du ansöker genom att klicka på länken ”Ansök nu!” som tar dig till ett anmälningsformulär där du fyller i dina kontaktuppgifter samt bifogar CV och helst även ett personligt brev. Skicka gärna in din ansökan snarast möjligt, dock senast tisdag 3 december 2024.

Har du frågor kan du kontakta antingen Researcher Sandra Dabbour, sandra.dabbour@academicsearch.se eller Seniorkonsult Mats Nordin, mats.nordin@academicsearch.se. Då vi sitter i många möten är det ofta svårt att nå oss på telefon. Vi ber dig därför att maila oss dina frågor, så återkommer vi till dig på mail eller telefon, så snart vi har möjlighet.

All information hanteras konfidentiellt i enlighet med gällande Academic Search Integritetspolicy och nya personuppgiftslagen GDPR. Detta innebär att vi endast kan hantera din ansökan denna väg, tack för din förståelse!